五月色婷婷 高端白酒价钱“跳水”，酒企聚焦婚宴笼络“新东说念主”

发布日期：2025-04-07 22:32    点击次数：90

　　皆鲁晚报·皆鲁壹点 管悦五月色婷婷

　　开年以来，不少白酒经销商反应，白酒市集握续遇冷，行业或正履历一轮深度救济。时值晴朗假期，济南市集情况怎样？皆鲁晚报·皆鲁壹点记者张开打听发现，白酒市集正履历赫然变化。

　　从“一瓶难求”到“库存压顶”

　　4月4日上昼九点，济南开脱东路上的一家酒行雇主老孙（假名）正阐明主顾清单打电话给渠说念商订酒。受市集行情影响，本年不少经销商篡改囤货方法，转而阐明销售清单按需订货。“当今是销售淡季，销量与旧年同期基本握平，但价钱仍在握续走低。”从事烟酒营业近十年，老孙告诉记者，往年一季度是白酒行业的“黄金季”，但本年情况大不不异。

　　自开年以来，即等于茅台、泸州老窖、洋河等头部酒企纷繁出台次序控量稳价，但白酒破钞需求依旧赫然转弱，不少白酒从也曾的“一瓶难求”到“库存压顶”。

　　以2025年的飞天茅台散瓶价钱为例，从春节前的2350元/瓶一皆跌至2155元/瓶。2021年、2022年等年份的“陈年”飞天茅台也莫得了“上风”， 其单瓶售价仅比新日历飞天茅台仅贵二三十元。茅台旗下的千元中枢单品——茅台1935也从官方订价1188元/瓶着落至685元/瓶。

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　　“脚下，咱们都不敢收购‘蛇茅’了，波动确实太强横。”济南一家白酒收购商向先生先容，“蛇茅”发售之初时，价钱近4000元/瓶，但没多久价钱就急转直下，“当今即等于跌破发售价，也不一定能出手”。

　　向先生坦言，生肖茅台的市集波动一直存在，但很少出现本年这种情况。“已往刊行量少，市集保有量有限，再加上飞天茅台其时逐年看涨，是以导致了物以稀为贵”。

　　多家酒企聚焦婚宴笼络“新东说念主”

　　前不久，中国酒业协会发布的《2024中国白酒市辘集期斟酌讲明》指出，2024年上半年，白酒市集经销商、零卖商反馈市集动销最佳的价钱带前三名折柳为300-500元、100-300元、100元以下。

　　基于市集破钞的变化，不少酒企趁势推出多款500元操纵的次高端家具。举例，洋河全标的升级梦之蓝商务版，精确卡位500元价位带；泸州老窖莳植500元价钱段大单品60版特曲；汾酒力推大单品青花20，定位300-500元的次高端价钱带。

　　与此同期，记者选藏到，参加四月份以来，婚典徐徐参加旺季，不少酒企纷繁选拔深度聚焦婚宴细分市集。如国窖1573推出扫码抽金条行径，剑南春增多饮宴红包投放。目下包括五粮液、水井坊、今世缘以及衡水老白干等多家头部酒企以及区域龙头企业均针对婚宴市集推出相应行径及优惠战略。

　　“本年3月以来，婚宴用酒的需求比较旧年同期增长超20%。但东说念主们愈加根究性价比，婚宴用酒预算多量着落10-15%，中低端家具更为吃香。”一家白酒经销商李先生先容，前几年，婚宴用酒主流价钱带在500-800元之间，目下仍是下探到300元操纵。

　　有业内东说念主士指出，酒企、酒商应从家具、营销和做事等多个维度进行改进与普及五月色婷婷，以此自如破钞者基础，在婚宴市辘集拿下“新东说念主”。举例，从营销和做事改进层面，酒企不错将白酒融入婚典策动，借助买酒送婚庆做事、矗立品等行径，为破钞者提供高附加值做事；家具改进层面，在家具包装狡计上融入个性化与喜庆元素，为新东说念主提供定制化的酒瓶和酒标等。

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